Vaga de Gerente de Vendas

O gerente de vendas e relacionamento será responsável por liderar e executar estratégias comerciais focadas no aumento de vendas no mercado de material de construção, com ênfase em construtoras e lojistas em diversos segmentos. O cargo exige habilidade para identificar novas oportunidades de negócios, estreitar relacionamentos com clientes, otimizar a carteira de vendas e acompanhar a performance da equipe de identificação de oportunidades de negócios: analisar o mercado de materiais de construção, buscando novos nichos e segmentos para expandir as vendas, principalmente em construtoras, lojas de menor porte e regiões ainda não exploradas, como goiânia e o distrito federal. Desenvolvimento de estratégias comerciais: elaborar e implementar planos estratégicos de expansão, incluindo a criação de ações para novas abordagens de vendas, expansão de produtos e identificação de novos fornecedores. Mapeamento de novos produtos e fornecedores: identificar tendências de mercado e junto a área de compras buscar parcerias com novos fornecedores para agregar à oferta da empresa, promovendo inovação no portfólio de produtos. Gestão da carteira de clientes: acompanhar e analisar a carteira de clientes, identificando quais clientes deixaram de comprar, quais produtos estão sendo adquiridos e as razões para mudanças no comportamento de compra. Gestão de relacionamento com clientes: monitorar e estreitar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a satisfação, fidelização e novas oportunidades de negócios. Identificar os principais clientes e desenvolver ações para otimizar a conversão de vendas e a margem de lucro. Gestão da equipe de vendas: criar e implementar uma estratégia clara para a equipe de vendas seguir, com foco em aumentar a taxa de conversão e aumentar a prospecção de novos clientes. Acompanhamento de resultados e performance: monitorar de perto as metas de vendas, avaliando o desempenho da equipe e implementando ações corretivas para melhorar a performance. Avaliar as taxas de conversão e acompanhar as vendas perdidas. Exploração de novos canais de vendas: investigar e buscar maneiras inovadoras de alcançar o comprador dentro das grandes obras, utilizando novas tecnologias e explorando novas formas de vendas que atendam às necessidades do mercado de construção civil. Desenvolvimento de parcerias e negociações: participar ativamente das negociações com grandes players do mercado, como construtoras e fornecedores, além de trabalhar no convencimento de compradores estratégicos para o fechamento de contratos importantes. Inteligência de mercado: analisar constantemente o comportamento do mercado de construção civil, monitorando as tendências, ações dos concorrentes e mudanças nas necessidades dos clientes. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias comerciais e oferecer soluções mais adequadas, com foco em crescimento sustentável e vantagem competitiva.