Vaga de Coordenador Comercial

Desenvolver e implementar processos seletivos eficazes para atrair vendedores altamente qualificados e alinhados à cultura da empresa. Promover treinamentos técnicos e comportamentais contínuos. Gerenciar e otimizar os processos comerciais. Realizar reuniões regulares (individuais e coletivas) para revisar metas, alinhar estratégias e promover a colaboração entre os membros da equipe. Apoiar ativamente o time na negociação de grandes contas e contratos estratégicos. Monitorar as ações da concorrência e compartilhar insights com a equipe, capacitando-Os a superar objeções e reforçar os diferenciais competitivos. Orientar a equipe na definição de tarefas, abordagens comerciais e agendas diárias. Desdobrar as estratégias comerciais definidas pela empresa em ações práticas, acompanhando a execução para maximizar os resultados. Gerenciar o pipeline comercial, garantindo sua atualização constante e precisão na previsão de vendas. Monitorar kpis críticos, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e retenção de clientes, propondo ajustes para atingir ou superar as metas. Coletar, organizar e repassar insights do mercado, comportamentos de clientes e tendências para os gestores, contribuindo para a formulação de estratégias. Representar o departamento em reuniões estratégicas, fornecendo insights técnicos e operacionais para decisões corporativas. Elaborar e gerenciar o orçamento, otimizando custos e assegurando investimentos estratégicos. Promover a criação e atualização de bases de conhecimento, manuais técnicos e faqs, aumentando a autonomia dos clientes e colaboradores. Participar de feiras, eventos e atividades de capacitação, buscando aprimorar competências técnicas e comportamentais. Identificar necessidades de treinamento e capacitação. Conduzir treinamentos para as equipes do seu setor e outras áreas, promovendo a capacitação técnica e a padronização.