Local: blumenau, sc (presencial ou híbrido)segmento: tecnologia saas (software as a service)nível: alta gestão reporte direto ao ceosobre o cargoatuação de forma estratégica, assumindo o plano estratégico da empresa e estruturando uma área comercial no formato de máquina de vendas com metodologia em receita previsível de uma empresa saas em responsável por estruturar toda a área comercial conforme o plano estratégico da empresa, criando estratégias de processos, pessoas, infra estrutura, cultura, valores, interagindo com a área de marketing, para uma eficiência comercial em sinergia com os objetivos da empresa.
Responsabilidades principaisanalisar o plano estratégico e definir o plano comercial para atingir os objetivos
Estruturar a área de pessoas, cultura, valores, etc.
Estruturar o processo comercial e definir o playbook de vendas
Definir a infra-Estrutura necessária, como ambiente, sistemas, tecnologia, ferramentas de otimização
Estruturar, definir e gerir o processo de pré vendas, tanto inbound como outbound, com estratégia, cadencias, analises conversões.
Estruturar, definir e gerir o processo de vendas, como funis, okrs, pipeline, conversões, etc.
Atuar com inteligência de mercado, analisando concorrência, comportamento do cliente e tendências do setor para propor ajustes estratégicos
Criar e conduzir rituais de gestão (ex: reuniões 1:1, forecast, war rooms, okrs trimestrais) e alinhar objetivos com o time e com a alta liderança
Integrar visão estratégica à realidade tática da operação, atuando como ponte entre time executivo, produto, marketing e customer success
Fomentar um ambiente orientado por resultados, com cultura de dados, melhoria contínua e foco no cliente.
Requisitos obrigatóriosexperiência comprovada como head, gerente sênior em empresas de tecnologia saas com metodologia previsível, no mínimo nos últimos
Domínio em estratégias de vendas consultivas B2B, com aplicação prática de playbooks, spin selling, sdrs e inside sales
Experiência direta com desenho de funis, machine de vendas e processos de qualificação
Forte vivência com crm e ferramentas de gestão de vendas (hubspot, ramper, pipedrive, etc.)
Capacidade de analisar dados com visão estratégica, tomar decisões e ajustar o rumo com base em indicadores
Vivência com estratégias de go-To-Market, inteligência de mercado e segmentação
Excelentes habilidades de liderança, comunicação, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos
Formação superior em administração, engenharia, marketing, economia ou áreas afins
Conhecimento avançado de excel / google sheets e ferramentas de bi ou dashboards (power bi, looker, etc.).
Diferenciaispós-Graduação ou mba em gestão comercial, estratégia, vendas ou afins
Conhecimento em metodologias ágeis e frameworks como okrs e growth
Perfil comportamentalvisão analítica e sistêmica
Mentalidade estratégica orientada a crescimento
Foco em resultados com senso de urgência
Liderança inspiradora e colaborativa
Autonomia, proatividade e resiliência
Alta capacidade de articulação e negociaçãomodelo de contratação: clt ou pj (dependendo da estrutura da empresa)benefícios se clt:?vale refeição de R$ 32,50 dia com 20% de desconto em folha.
?Gympass
?Plano de?saúde unimed com coparticipação após 3 meses.
?Plano odontológico da dental uni, sem desconto.
?Vt 6% de desconto em folha.
