Vaga de Executivo de Contas

Principais responsabilidades Gerenciar e expandir uma carteira de clientes (embarcadores), atuando de forma consultiva e estratégica Prospectar novas oportunidades de negócios, com foco na ampliação de volume de cargas lotação Conduzir negociações de tabelas de frete, contratos e condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade Elaborar propostas comerciais, cotações e participar ativamente de processos de bid Atuar como ponto focal entre cliente e operação, assegurando excelência na execução e qualidade do serviço Monitorar e analisar indicadores de performance (faturamento, margem, sla), propondo melhorias contínuas Identificar e desenvolver oportunidades de upsell (aumento de volume) e cross-Sell (novos serviços) Fortalecer o relacionamento com clientes, promovendo retenção e fidelização Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e alinhamento estratégico Atuar de forma preventiva na gestão da carteira, mitigando riscos e evitando perda de contratos.  Requisitos: Carteira ativa de clientes (embarcadores) será considerada um diferencial relevante experiência sólida na gestão de grandes contas (key accounts), com foco em relacionamento e expansão de negócios experiência consistente em negociação de fretes, contratos e gestão de carteira de clientes Conhecimento prático em transporte rodoviário de cargas lotação (ftl) Perfil analítico, com habilidade para leitura e gestão de indicadores (faturamento, margem, sla) Forte orientação para resultados, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável da carteira Formação: superior completo ou em andamento em logística, administração, comércio exterior, gestão comercial ou áreas correlatas.