Vaga de Desenvolvedor

Gerente comercial de expansão brasil e américa latina Resumo da posição: Buscamos um(a) líder comercial estratégico(a), com forte visão de crescimento e inovação, para impulsionar a expansão de nossas soluções em automação de fechaduras inteligentes em todo o brasil e américa latina. Este(a) profissional atuará com foco em mercados b2b, incluindo construtoras, redes hoteleiras, incorporadoras, empresas de segurança eletrônica, loteamentos, edifícios comerciais e canais de revenda. A posição exige um profundo conhecimento do mercado, habilidades de liderança e um histórico comprovado de sucesso em vendas consultivas em ambientes desafiadores e em expansão internacional. Principais responsabilidades: Desenvolver e executar o plano estratégico de expansão comercial, com foco em mercados prioritários e oportunidades de alto potencial, incluindo análise de mercado detalhada, segmentação de clientes e definição de estratégias de penetração em cada mercado-Alvo na américa latina. Liderar, treinar, mentorar e motivar a equipe comercial, promovendo um ambiente de alta performance, desenvolvimento profissional contínuo e resultados consistentes. Isso inclui a definição de metas individuais e coletivas, acompanhamento de desempenho e implementação de planos de ação para melhoria contínua. Estabelecer metas de vendas ambiciosas, porém realistas, monitorar indicadores de desempenho (kpis) relevantes, como conversão de leads, ticket médio, ciclo de vendas e receita recorrente, garantindo a superação de resultados e o atingimento das metas estratégicas da empresa. Realizar prospecção ativa e qualificada de grandes contas b2b, utilizando diversas técnicas de vendas consultivas, incluindo networking, participação em eventos do setor e utilização de plataformas de prospecção online. Isso envolve a construção de relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e a persuasiva das soluções da empresa. Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a abordagem inicial e qualificação do lead, passando pela de propostas personalizadas, negociação de contratos, fechamento de vendas, até o pós-Venda e fidelização do cliente, garantindo a satisfação e a retenção de clientes estratégicos. Identificar e desenvolver parcerias estratégicas com empresas complementares em novos mercados, expandindo o alcance e a penetração da empresa no mercado latino-Americano. Isso inclui a avaliação de potenciais parceiros, negociação de acordos comerciais e gestão do relacionamento com os parceiros. Acompanhar grandes projetos comerciais de forma próxima, alinhando as soluções da empresa às necessidades técnicas e estratégicas dos clientes, garantindo a implementação bem-Sucedida dos projetos e a satisfação do cliente. Conduzir análises de mercado aprofundadas, identificando tendências, oportunidades e ameaças, bem como monitorando a concorrência para embasar decisões comerciais estratégicas e garantir a competitividade da empresa. Participar ativamente de reuniões estratégicas com a liderança da empresa, apresentando relatórios de desempenho, forecast de vendas e propondo estratégias para crescimento sustentável. Supervisionar ações de marketing e campanhas promocionais, garantindo a sinergia com os objetivos comerciais e a otimização do retorno sobre o investimento (roi). Isso inclui a definição de metas, acompanhamento de resultados e ajustes estratégicos conforme necessário. Desenvolver e implementar estratégias para a gestão de riscos e oportunidades em cada mercado da américa latina, considerando as particularidades culturais, econômicas e regulatórias de cada país. Pré-Requisitos: Formação superior completa em administração, gestão comercial, engenharia ou áreas correlatas. experiência sólida (mínimo em vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de automação, construção civil, segurança eletrônica ou tecnologia. experiência comprovada em gestão de equipes comerciais de alto desempenho. Perfil estrategista, com visão de negócios, capacidade de liderar em ambientes desafiadores e em expansão internacional, e forte capacidade de adaptação a diferentes culturas e mercados. Habilidade de negociação técnica, conhecimento em soluções de iot (internet das coisas) e profundo entendimento do mercado b2b. Forte capacidade analítica, domínio de ferramentas de crm (ex: salesforce, hubspot) e elaboração de relatórios de desempenho. Fluência em português e espanhol (imprescindível). Inglês será considerado um diferencial. Organização, planejamento, foco em metas e resultados, e excelente comunicação interpessoal. Benefícios: Salário: R$ 15.000,00 Comissão: 0,02% Jornada de trabalho: preferência 44 horas (a combinar) Benefícios compatíveis com o mercado. (a descrição completa dos benefícios será fornecida durante o processo seletivo).