Vaga de Desenvolvedor

Gerente comercial - Expansão de soluções em automação de fechaduras inteligentes Sobre a empresa: (incluir aqui informações sobre a empresa, se disponíveis na vaga original. Ex: empresa líder em soluções de automação residencial, com atuação nacional e em constante crescimento...) Responsabilidades: Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas: Elaborar e executar planos estratégicos de vendas focados em diferentes segmentos de mercado, incluindo construtoras, redes hoteleiras, incorporadoras, empresas de segurança eletrônica, loteamentos, edifícios comerciais e revendas. Definir nichos prioritários e ações específicas para cada um, visando maximizar o alcance e a conversão de leads. Acompanhamento constante das estratégias implementadas, realizando ajustes e otimizações conforme necessário. Gestão e treinamento da equipe de vendas: Liderar, motivar e treinar uma equipe de vendas, definindo metas individuais e coletivas, fornecendo suporte técnico e comercial, e promovendo o desenvolvimento profissional de cada membro. Realizar avaliações de desempenho regulares e implementar planos de ação para melhoria contínua. Prospecção e negociação: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, realizando contatos diretos com clientes potenciais (b2b). Negociar contratos, condições comerciais e fechamento de vendas, garantindo a maximização dos resultados e a satisfação do cliente. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-Chave. Análise de mercado e concorrência: Realizar análise de mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças. Monitorar a concorrência, analisando suas estratégias e propostas de valor. Utilizar essas informações para aprimorar as estratégias de vendas e posicionamento da empresa. Gestão de indicadores e relatórios: Monitorar e analisar indicadores de desempenho de vendas (kpis), elaborando relatórios gerenciais periódicos para acompanhamento da performance da equipe e da área comercial. Utilizar os dados para tomada de decisões estratégicas e otimização dos processos. Realizar forecast de vendas e projeções de crescimento. Marketing e promoções: Supervisionar as atividades de marketing e promoções, garantindo a coerência com as estratégias de vendas e o alinhamento com a mensagem da marca. Participar do planejamento e execução de campanhas de marketing, eventos e ações promocionais. Acompanhamento de projetos e pós-Venda: Acompanhar a execução de grandes projetos, garantindo a satisfação do cliente e a entrega de resultados conforme o acordado. Gerenciar o processo de pós-Venda, assegurando a fidelização dos clientes e a resolução de eventuais problemas. Planejamento estratégico: Participar ativamente das reuniões de planejamento estratégico da empresa, contribuindo com insights e propostas para o crescimento da área comercial. Requisitos: Formação superior completa em administração, engenharia ou gestão comercial. experiência prévia comprovada em vendas (mínimo de [inserir número] anos) em segmentos como automação, construção civil ou segurança eletrônica. Conhecimento profundo de estratégias de marketing e vendas b2b. Habilidade comprovada em negociação técnica e fechamento de negócios. Visão estratégica e capacidade analítica. Conhecimento em iot (internet das coisas) e tecnologias relacionadas. Capacidade de análise de mercado e concorrência. Domínio de ferramentas de crm e softwares de gestão de vendas. Excelentes habilidades de comunicação, liderança e trabalho em equipe. Planejamento e organização para atingir metas e resultados. Benefícios: Vale refeição. Comissão (detalhar percentual ou forma de cálculo). [incluir outros benefícios, se houver] Jornada de trabalho: De segunda a sexta-Feira, das 08h às 18h.